Бренд одежды пришёл с задачей протестировать Lamoda как новый канал продаж. Рекламы раньше не было — запускали с нуля.
Что сделали: 1. Сегментировали карточки по категориям одежды Платья, верхняя одежда, костюмы и тд — для каждой категории отдельные кампании и ставки. Lamoda работает по аукционной системе, поэтому важно регулярно проверять стоимость за клик в категории.
2. Запустили «товарные объявления» Основной performance-формат. Оптимизация ставок + отключение нерентабельных SKU + регулярная гигиена товаров, которых нет в наличии → быстрый выход в эффективность.
3. Подключили баннерные кампании Да, ДРР выше, но это медийный формат: он даёт охват, касания и знакомит с брендом новую аудиторию.
Результаты:
ДРР 3% на товарных объявлениях
То есть при бюджете 100 000 ₽ бренд получает продаж примерно на 3 000 000 ₽.
2. Баннеры усиливают performance Узнаваемость бренда и лояльность аудитории - это крайне важно для продаж. Баннерная поддержка дает нам дополнительные касания и прогревают аудиторию.
3. Рост заказов с 2-й недели После сегментации и оптимизации ставок - кампании стабилизировались и начали масштабироваться.
Итог Лучшая эффективность на Lamoda достигается комбинацией форматов: товарные объявления → прямые продажи, баннеры → рост охвата и снижение ДРР в долгую.
Как мы вышли на ДРР 3% на Lamoda для fashion-бренда (NDA)
